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电梯人生

花果山的电梯人生……

 
 
 

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来自于黄海之滨、花果山上的一只猴。 读书时即与电梯结缘。工作后最大的心愿是争取做一名出色的电梯电气工程师。偶有技术及管理类文章散见于《中国电梯》、《微计算机信息》、《电气传动》、《自动化应用》、《变频器世界》等专业期刊。

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与同行合作 和自己竞争  

2013-06-02 20:26:16|  分类: 工作随想 |  标签: |举报 |字号 订阅

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标题:与同行合作 和自己竞争
做公司以后,曾经想得最多的是业务增长。由于是这个行业提供电扶梯改造方案和电扶梯控制系统集成的后来者,如何拓展新客户,如何在既有客户群中增加市场份额,似乎一度成为了关于工作的永恒话题。
以前也曾在不同的场合多次看到和听到XIZI的“合作重于竞争”的经营理念,不是特别理解,只是轻蔑地想着那无非是一个企业一种作秀的理念罢了。
就在上周,偶然之间接触了浙江南浔某负责招商的官员,在公司的会议室里无拘无束地聊了半天。在谈到南浔电梯制造企业的集聚效应、在聊及南浔电梯企业之间的竞争、在聊及电梯行业所谓的“南浔现象”。我恍然之间觉得自己对合作多了一些感悟。
经济运行的过程,是合作的过程。但我们平时听到的、描述的,却绝大多数是竞争。竞争是我们的目的么?
带着这样的疑问,利用今天出差的旅途,在去机场的大巴上、在来哈尔滨的飞机上,我又重读了《庄子的快活》。竞争的对手不计其数,如果我们一门心思去思考竞争,那么,我们就会变成堂吉诃德,对着风车开战。我们应该把精力放在寻求合作上,合作的成功固然令人愉悦,但寻求合作的过程更是一段快乐的旅程。
北京有王府井,上海有南京路,苏州有观前街和石路……每个城市一般都会有自己的商业中心。人们说,那是商家竞争最激烈的地方,但又有不计其数的商家涌向那里。因为,那里也是合作最密切的地方。一个消费者,本来只是想要到某一商家购物,却又去了另一家商场,采购了别的东西。所有的商家都愿意往这些租金最高的地方挤,不是乐于加入和点燃竞争的硝烟,而是更乐于分享合作的成果。不管这种合作是不是自愿的,但事实上存在着。你有过去数码港购物的经历么?当你刚入楼梯口的时候,几个商家还在朝着你叫卖;而当你决定从某一商家买个笔记本键盘的保护膜,而这个商家缺货,他却可以向隔壁的摊位借一下。这就是合作!
我们所有的失败,不在对手,而在我们自己。
假设市场上有500家电梯整机公司,有二十家做电梯控制系统的公司。其中十九家的做“一体化”控制系统的质量、稳定性和服务都令整机厂不满,只有某一家一枝独秀,结果会是如何呢?
结果绝不是这一家赢得了控制系统的竞争,独霸市场。大多数电梯整机厂会放弃“一体化”,而改用早期的分体式的控制系统。“一体化”技术不过关,终将伤害到控制系统的每一家公司。
所以,企盼所有的竞争对手都好起来,把行业形象、产品形象都树起来。让那些电梯整机厂,选择控制系统的时候首先选择一体化。尔后,才是我们自己如何把某个整机厂变为自己客户的问题。
三聚氰胺让每一个奶牛养殖户、每一家国产乳业厂商都受到重创,这种影响至今还在延续。竞争对手的错误,不仅毁了他自己,也伤害了整个行业。
所以,同行不是冤家,而是相互依存的一家人。在中国,最难的事莫过于合作的事,谁把合作的事做好了,谁做事就做成了。
与同行合作,和自己竞争,也许才是一个更加务实的态度。我们有理由、有责任把Made in china的电梯做好,把电梯的控制系统做好,把电梯这个号称最安全的交通工具变成民众真正放心的、认可的最安全的交通工具。而不是谈电梯色变,而不是电梯行业的负面新闻动辄登上媒体的重要版面。

与同行合作 和自己竞争 - 花果山 - 电梯人生

 

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日期:2013年6月2日     copyright ?花果山          QQ:179036807   
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